Товарооборот между Россией и Беларусью продолжает расти. В 2025 году он превысил 152 млрд белорусских рублей, что на 2,8% выше 2024 года. Вместе с этим, расширяются и возможности белорусских компаний для участия в российских закупочных процедурах.
Российский рынок закупок охватывает широкий спектр отраслей — от промышленности и строительства до IT и digital-услуг. Процедуры проводятся как государственными учреждениями по федеральному закону, так и компаниями с госучастием, в более простой форме. Для белорусских бизнесменов особенно актуальны последние категории процедур — аналог механизма, который сейчас только формируется в Беларуси.
Белорусские компании уже успешно используют этот канал. Минская компания ООО «Фидо Диджитал», специализирующаяся на брендинге, дизайне, разработке и поддержке сайтов, а также SMM и digital-сопровождении, прошла путь от первой заявки до заключенного контракта с российским заказчиком через федеральную электронную торговую площадку «ТЭК-Торг» (входит в Группу компаний Петербургская Биржа). Путь был не быстрым, но достаточно понятным, отмечает руководитель компании Наталья Вашемирская:
«Решение о выходе на российский рынок принималось последовательно и было связано с оценкой его емкости и спроса на комплексные digital-услуги. До участия в процедурах мы изучили требования к участникам, особенности работы электронных площадок и порядок подготовки заявок.
Первое участие показало высокий уровень формализации процедур и значительный объем документации — но полученный опыт позволил скорректировать подход. В дальнейшем мы приняли участие в закупке в сфере графического дизайна и по итогам процедуры были признаны победителем. Когда мы получили первый контракт, стало понятно, что барьер входа преодолен. Дальше это уже вопрос системной работы. Это игра в долгую — важна последовательность действий и стратегический подход. При этом даже при ограниченном количестве поданных заявок можно получить результат.
Первый подписанный контракт на ЭТП — это уже подтвержденный опыт работы с российскими заказчиками, который открывает двери к следующим процедурам. Мы планируем продолжать и наращивать присутствие на российском рынке. Наиболее перспективными для нас направлениями считаем создание и поддержку сайтов, брендинг и SMM. Белорусским компаниям стоит пробовать: это как минимум опыт, как максимум — реальная возможность выхода на российский рынок».
По оценке компании, российский рынок закупок характеризуется более высокой степенью формализации по сравнению с белорусской практикой. Вместе с тем прозрачность и регламентированность процедур создают равные условия для всех участников — в том числе иностранных. Это делает рынок предсказуемым и открытым для белорусского бизнеса, готового к системной работе.
Марат Загидуллин, генеральный директор ЭТП «ТЭК-Торг»:
«Создание безбарьерной среды для торговли и закупок на пространстве ЕАЭС — стратегический приоритет Группы компаний Петербургская Биржа и ТЭК-Торга в частности. Мы видим реальный интерес белорусского бизнеса к российскому рынку — и готовы делать этот путь короче и понятнее. Чем глубже интеграция, тем больше возможностей для обеих сторон».
Расширение участия белорусских поставщиков в российских закупках соответствует задачам, закрепленным в «дорожной карте» по реализации Декларации о дальнейшем развитии экономических процессов в рамках ЕАЭС до 2030 года и на период до 2045 года, — в части развития кооперационного сотрудничества и создания безбарьерной среды для бизнеса государств-членов Союза. Электронные торговые площадки становятся одним из ключевых инструментов реализации этих задач на практике.